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茶葉品牌設計的用途是什么

2020-05-09

茶葉品牌策劃,中國茶葉行業長期處于廠家負責生產,渠道負責銷售的市場分工之中,導致了生產廠家離市場越來越遠,脫離了市場的營銷推廣,一次次把運作的品牌推的越來越遠離了市場,卻還不自知。 

在我們品牌策劃圈有句俗話:方向錯了,越努力越尷尬。 

濟南優質品牌設計

對于當下很多茶企而言,市場業績不佳有整體經濟不景氣的大環境因素,也有自身對市場的理解與判斷的失誤。 



一、賣品類 

品類的價值不言而喻,從國外的七喜到國內的王老吉,一個個鮮活的成功案例成為一碗碗濃郁的雞湯,聽著很美,然并卵。


品類運作成功,需要基于市場已經接受的強大認知基礎,優質品牌設計多數運作品類概念成功的品牌,都處于高度成熟的市場和強需求的前提下。觀察當下的茶葉市場,還處于品種大于品牌的市場初級階段,現階段打造品類,對企業而言,不過是龍蝦邁大步,瞎扯蛋。別說普洱、鐵觀音運作成功了品類,那是品種而已。對地方政府而言,那就不一樣了,政府需要的是區域品種的影響力,品種的打造更符合政府政績需求(注意是品種,并非品類)。安溪鐵觀音、西湖龍井、黃山毛尖,這些品種哪個不成功,但是對品牌而言,然并卵。

濟南高端品牌設計

品牌運作品類,目標只有一個,將品牌做成該品類的代言品牌,高端品牌設計說到涼茶想到王老吉、加多寶。 品類營銷,是市場高度成熟之后的重要市場策略,同時對于市場容量有著極高的要求,如果市場容量只有100億,按快消品行業領導品牌約占30%的市場份額計算,成功后品牌有30億市場,30億的營收市場能支持企業品類戰略的推廣。如果細分的品類市場容量有限,請慎重。

你知道品牌設計的用途嗎?

茶葉市場品種繁多,地域消費習慣差異巨大,地方茶企很難大區域布局,市場成熟度低,市場容量有限,基于這些當下茶葉市場的現狀,借品種之名的品類營銷,品牌設計作用對具體企業而言很難產生良好的市場收益。回歸到當下市場,才有機會找到自身企業品牌的突圍之道,而不是生搬硬套其他行業經驗,刻舟求劍。 


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